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美容院的利润点主要来源

时间:2015年08月02日 信息来源:互联网 点击: 加入收藏 】【 字体:

新入行想从事美容行业,应该首先考虑利润点和成本问题,以下内容可供参考:

美容院的利润点主要来源 

  一、产品利润

  如今,有很多顾客会选择在美容院购买专业线的产品,来使用,因为觉得专业,品质好,有针对性而受到欢迎,顾客按照市场价购买了产品之后,差价就是美容院的毛利润所得,此时,最好算的就是美容师的提成,可以从所得里除去此部分,一般美容师销售产品提成为5%

  二、项目利润

  美容院的项目有六七十种项目,从头到脚,十多个部位,针对每一个部位,美容院都会有两三种项目,尤其面部最多,以普丽缇莎营养灌肤项目为例:市场价位258010次,那么划到每次单价为258元,顾客购买此项目之后,每次来消费,美容师的手工提成为5%,业绩提成一般是阶梯式提点,我们以5%-8%为例,算下来,除去美容师所得部分:258-(258*5%+258*8%)=224.46元。其他项目计算也是如此,只是不同地区,手工费提成和销售提成不同。

  三、仪器利润

  如今很多功效型的美容仪器,是不需要产品的,单纯的利用仪器来操作,比如去眼袋,抗衰老,祛斑,脱毛等项目,这些项目相对来说,效果快,收费高,美容院一次性投资费用购买仪器,一般仪器上都会有使用寿命,一般是以总次数为准。仪器利润:购买金额/使用总次数=单次费用。操作部位不同,美容师手工费也不一样,销售提成也不一样。

  三、美容院净得利润计算

  美容院的成本,除了人工工资之外,当然还有房租,水电,装修成本等,前两个部分,我们已经计算了人工成本。

  装修成本:美容院定位、规模不一样,装修成本也就不一样,一般情况下,美容院3-5年翻新一次,在这期间,美容院老板可以将美容院装修成本平摊到每个月。

  水电成本:美容院一般都是商业用电,商业用水,商业用电价格在0.8/-1/度,水的价格在2/吨。每个月老板们可以根据用电用水情况,可以计算出水电费用。

  美容院租金:不同地区,租金价格各异,有按平方米租金*店面实际面积计算,有按每月多少钱计算,一般情况下,美容院计算租金方面,需要将一年12个月的租金,平摊到每个月,来算成本。

  除去以上四个部分的成本,产品利润+项目利润+仪器利润=美容院的净利润。美容院可观利润点计算,以年来就算,会比较精准,因为每个月业绩会有不同情况的上升或下降,总体来计算,美容院的利润可以达到40%以上。相比其他行业,美容院的利润是非常可观的,经营了7年,我实现了购车,购房的目标,不断的提升了生活品质,也有足够金额的存款,来做我想做的事情。实现经济独立,也变得非常自信。

  开美容院要多少资金

  投资前景分析:

  调查发现,小型美容院也是目前深受中小投资者青睐的一种美容院类型,充分证实了中小型投资者占据投资人群绝大多数的相关调查结果。既显示了美容消费方向已经逐渐从单一向多元转变,也显示出一部分美容消费者已经进入理性消费时代,开始追逐体现温馨、放心、便利、实惠的家庭型美容消费场所。调查也发现,一部分投资此类美容院的投资者心态有别于惯常的谋生活心态,是以小投入、好环境、轻松工作作为自己生活的调剂。在没有生活压力的前提下,利用自身拥有的美容技术和多年的实践经验,给她人提供变美途径的同时,不仅达到交友、聊天、了解外界的目的,也拥有了成功的满足感。投资此类美容院对店址要求不很严格,客源主要靠老顾客和口碑;装修不要求豪华,环境设计及色调一定要让顾客感觉到舒服、温馨、温暖;此类美容院一般面积较小,充分合理地利用空间非常必要;投资者还应博览群书。顾客群层次有差异,尽量加深自己与不同顾客交流的程度;硬件方面,必要的仪器一定要有。能达到事半功倍效果的高科技先进仪器也很有必要配备。按该店收费计算,1万多元的日式微电流bio机,收费10001疗程,共10次,做10个顾客就可回收成本;产品方面,选产品就是选厂家,最好老板自己能亲自去公司实地考察,看公司实力,了解其服务理念等;除护理外,客装也要锁定顾客。美容的日常护理很重要,而现在的顾客多理性,因此,当好顾客听众同时也要当好老师,引导顾客消费,指导她们科学使用;开店初期可采取包年送一套客装的促销策略。

  影响因素:选地址

  美容院是不折不扣的服务经营店铺,需在指定的地址与商圈内展开自己的生意,因此,地址的选择非常关键。

  首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如:你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区;你所开的美容院周围人口构成如何,尤其要注意是人口流入区还是流出区;你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征;你所开的美容院商区是否完整性:是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响;你所处的位置内服务设施的配套是否完整;你所处的位置内交通是否便利;

  影响因素:选好定位

  美容院的定位自己要胸有成竹。一是店名定位,是专业美容厅()还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等,然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位,目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

  影响因素:选择优秀人才

  开好一家美容院稳定的美容师队伍是开美容院成功的前提,最好请一批有经验、熟练的美容师到美容院,这样可省去她们的熟练过程,美容师的多少可以按规模和生意情况而定。

  影响因素:学会经营和管理

  要学会经营和管理。懂得怎样更好的留客、拓客、纳客。把顾客当场自己的家人自己的亲人,让顾客体在美容院的服务真正感觉到轻松、放松、舒心,这样顾客才愿意追随我们。

  开美容院费用是多少

  开一家正规的美容院,首先你需要租一间店面,一般付三押一,这要看当地的行情了,大头是装修费100平米的装修到能做美容的程度最少需要3万吧,空调是必需的,看你面积和装修格局需要几台和多大功率,另外做要买美容床,约300元每张,美容推车约100元每部,带冷热喷的蒸汽机约300每台,超声波导入仪约250元每台,这些是必需的设备,看你的美容床放几张来确定需要买几台,如果你想要做一些特殊的项目的话,还需要一些特定的仪器。

  然后就是一些软性设施,如美容床罩约200元每套,毛巾5元每条,其他的美容用品,刚开始不必进的太多,各地的化妆品批发市场都有,价格千差万别,便宜的两三百就能买到全套的护理用品了,顶级的要去专门的进货商那里拿货, 3万一套也有(这只是一般城市开一家普普通通美容院的情况)

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(作者:佚名 编辑:admin)

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