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揭开美容院暴利背后的秘密

时间:2017年08月01日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

  对于一些行业人看来,美容院似乎一直给人一种印象:特别的暴利!利润在5倍、10倍甚至百倍,作为一个从业近10年的老美业人,我跟大家详细解析一下原因:为什么美容院让人感觉特别暴利呢?

揭开美容院暴利背后的秘密

一、美容服务本身

  作为一种生活服务,美容实在算不上什么刚需,不比吃饭、坐车、住房。美容某种程度上被当作一种奢侈消费,完全是吃、穿、住不愁了,有闲钱了才会去做,所以美容主要是“有钱人”去消费。既然美容服务的是有钱人,品质自然不能低、价值自然要高,当然价格也比较贵了。人的第一反应,贵的东西比较暴利:显然,没谁觉得2块钱一瓶的矿泉水暴利嘛。实际上,30、50块的面部基础美容也可以做到,但也还是被当成一种奢侈消费。

揭开美容院暴利背后的秘密

二、美容院的装修

  美容院服务的最主要客户是有钱人,自然在店铺的硬件设施上不能随意,即使不要求金碧辉煌,最简单的明亮、卫生、温馨还是必须的。美容院的装修明显比同为生活服务的餐饮店要好,即使与同为美业的美甲、美发比,美容院的面积也要大得多,10平、20平就可以开个美甲店、美发店,但美容院10平米是完全开不起来的。毕竟美容服务基本是全躺着,还有些身体按摩要脱衣服,为了隐私性得设置单间,这都提高了美容院的装修级别,给人高大上的感觉。

而实际上,很多中大型的美容院给人的第一感觉就是奢华。

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三、服务业的成本组成

  这一条可以算是美容院给人暴利感觉非常重要的原因。经常会举的一个例子是:美容院进一个产品的成本是100块,卖给顾客的价格是1000块,利润将近10倍,实在是太暴利了!但正确的逻辑应该是,美容作为一种服务,除了服务过程中消耗的产品,成本最大的组成是人力成本,行规:美容顾问提成5%以上,美容师提成10%以上,再加上底薪、奖金等,人力成本最少35%以上,再加上房租、水电、各类仪器设备、囤货及装修分摊等,一家精营良好的美容院能达到30%的利润已经是非常难得。实际上很多美容院是亏损的!

拿美容类似的足浴来比较,做一次花50块钱,产品成本不到3块钱,但给到足浴师的手工提成可能得15块以上,人力成本远高于产品成本。你不能说足浴是暴利行业吧?

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四、预付费模式

  这条可以算是最核心的原因了。何为预付费?即顾客先充钱成为会员,后从卡内划扣进行消费享受服务。美容可以算是预付费最泛滥的行业,即使是同为美业的美甲、美发都比不上,预付费某种程度上说,甚至是中国独有的特色,在欧美、日韩都没有大面积出现。

为什么预付费造成美容院很暴利的感觉:会员充卡10000元,实际当天只是划扣300块做了一次护理,顾问可能拿了提成500块,美容师拿了手工操作提成50块,如果一个月顾客充值了20万,把房租、水电、员工工资都算上也不过5万的支出,你却收入了20万,“利润”高达15万,怎么看也是暴利啊!而如果一个店铺长年做充值推广,就能迅速赚取极大的利润,也就是暴利!

但问题是,顾客充值到店里的钱是属于店铺的吗?可以算作收入吗?懂点财务的人很快明白——明显不是。那不过是顾客放在你那的钱,这钱是属于顾客的,美容院应该把它计成负债而非收入。只有当美容院用产品或服务“消耗”掉充值的金额时,那些钱才真正属于美容院。正是因为这种看似收入实为负债的充值,让美容院以为自己赚了大钱,也让外人觉得美容是个暴利行业。

就好比收高利贷的人,别人放了一堆钱在他那,他自己及外人都误以为他很有钱,实际不过是拿着他人的钱在自HIGH,到头一算账还欠一屁债。

揭开美容院暴利背后的秘密

五、媒体报道

  最近两年,关于美容院虚假承诺、消费陷阱的新闻报道越来越多。什么98元1滴的精油,免费体验被强制消费3000块,喝杯水被催眠刷了10万,100块的产品卖10000,不可否认,确实有些害群之马的美容院唯利是图、坑蒙拐骗,但也不能无视新闻媒体的有意引导。

部分媒体为了吸引眼球,故意设置些耸人听闻的标题,并暗示美容院应负全责。以98元1滴的精油为例,最后真实的情况是98元一支精油,可能是顾客听错了,也可能是媒体为了宣传效果,最终给读者留下深刻印象的,只是那暴利的98元1滴的精油。外行人却忘记了美容院的各种其它成本,美容院不是超市,不是便利店。如果只是购买产品在家就可以做美容项目了,那你还到美容院干什么了?

从宏观的角度来说,并不会存在特别暴利的行业,否则就会引来大量的进入者,从而拉低此行业的利润率。而真实的情况也是如此,美容院号称暴利却实则多数店铺在亏损,不少眼红美容院暴利的进入者,乘兴而来却败兴而归——美容院远没有你以为的那么暴利!

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  随着中国经济的发展,人们生活水平的提升,已经从过去简单的吃饱穿暖,早已过渡到对更多美好事物的追求。如今是眼球时代,追求美已经不再是明星的事了,而是一个大众化的追求。中国如今整形医院、美容院、彩妆店也发展迅速!顾客现在越来越多,也不缺钱,最大的矛盾就是看不到明显的效果。过去很多美容院给人的映像就是进去洗个脸,贴个面膜什么的,做上一年半载也看不出个什么效果来。已经让顾客失去了对美容院的信任,因此近年来,一些彩妆行业兴起的半永久项目及皮肤管理项目开始抢占了很大的市场。如果美容院还停留在过去的传统经营模式当中,势必会被同行或者异业淘汰掉。

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(作者:佚名 编辑:admin)

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